こんにちは！
カツオです。
僕は、2021年に三井ホームの家を建てました。
家を建てる前は、
「住友林業の家、オシャレで憧れるなあ。」
「でも、一条工務店の住宅性能も気になる！」
なんてことを考えていました。
懐かしいですｗ
あなたも、これからハウスメーカーを決めるところかと思います。
しかし、ハウスメーカー選びって大変ですよね。
絶対に失敗できない。
そのために調べることが大量にあるんですよね。
僕も当時は、仕事や育児に追われながら、毎晩深夜の２時まで調べました。
たまに目が充血していましたｗ
それから紆余曲折あり、僕はいま三井ホームの家に住んでいます。
カツオの実例をYouTubeでご紹介しています。
もしあなたが三井ホームの検討するなら、いきなり展示場やSUUMOに行くのはおすすめしません。
なぜなら、営業マンがランダムに決まってしまうから。
家づくりは最初が肝心です。
優秀な営業マンと出会えれば、家づくりの９割は成功したようなもの。
その逆もしかり。
ダメな営業マンが担当者になってしまったら、家づくりは失敗するでしょう。
ネット上では、
「明らかに予算オーバー…」
「要望が間取りに反映されていない…」
「住宅ローンなどの手続きをミスされた…」
などの後悔エピソードが後を絶ちません。
これらは、すべて営業マンの力不足によるものです。
逆に、優秀な営業マンと出会うことができれば、あなたの家づくりは成功します。
この記事では、
知らないと必ず損する「紹介制度」
についてお話しします。
この記事に出会えたことは、あなたの人生を180度変えるほどのインパクトがあります。
三井ホームで家づくりを成功させたい人は、続きをご覧ください。
目次
三井ホームの「紹介制度」とは
三井ホームの「紹介制度」とは、家づくり検討中の人に、施主が営業マンを紹介する制度です。
あなたが紹介割引を受けられたり、優秀な営業マンと出会えるのがメリット。
メリット①：優秀な営業マン(グループ長)を紹介
紹介制度のひとつ目のメリットは、優秀な営業マンと出会えること。
カツオがあなたに、優秀な営業マンを紹介します。
エリアは全国対応可能です。
紹介する営業マンは、グループ長(旧:所長)です。
三井ホームと信頼関係を構築しており、営業マンのアサインを調整することができます。
ここまでやっているのは、日本全国でカツオだけです。
＜グループ長とは？＞ 住宅展示場の店長の上司にあたる役職です。 2023年度までは「所長」という役職でしたが、2024年度から名称が「グループ長」に変わりました。 圧倒的な実績、言いかえると「お客様からの圧倒的な信頼」を意味します。 住宅展示場にはおらず、紹介だけで仕事が成り立つレベル。 普通のお客様がグループ長と出会うことは、まず不可能です。 過去に「グループ長が３か月後に異動予定」という事例があり、その時は店長に担当してもらったことはあります。 しかしその１件を除き、すべてグループ長をアサインしています。 ご安心ください。
もし三井ホームを検討するのであれば、優秀な営業マンに担当してもらいましょう。
あなたの家づくりを失敗させないためには、避けて通れません。
むしろ他のハウスメーカーで優秀な営業マンと出会えたなら、そちらで建てることをおすすめします。
それくらい、営業マンの良し悪しは大事です。
メリット②：紹介値引き（３％）
施主から紹介されたお客様は、「紹介値引き」を受けることができます。
値引き率は、本体工事価格の３％。
場合によっては５％となることもあります。
人にもよりますが、紹介値引きの額は１００万円～２００万円になります。
つまり、「太陽光パネル」「全館空調」「キッチンハウス」などの、追加のオプションを検討することができます。
もしくは、同じ価格帯のハウスメーカーよりも、安く家づくりを検討することができます。
補足：「オーダー」ではなく「セレクト」の場合、紹介値引きが適用されない可能性があります。詳細は営業マンにご確認ください。 参考記事：【三井ホーム】３つの商品ラインナップ(セレクト・オーダー・プレミアム)
メリット③：法人よりも施主からの紹介のほうが値引き率が高い（業界の闇）
ここで少しだけ、注文住宅業界の闇について、お話しします。
あなたも“自分のお金を守るために”知っておいた方がいいです。
S〇〇MOやメグ〇エなど、営業マンの紹介サービスをご存じでしょうか。
これらのサービスは、あまりおすすめできません。
なぜなら、法人からの紹介は値引き率が下がるから。
法人経由の紹介は、仲介料が莫大です。
そのためハウスメーカーは、お客様への値引き率を下げることで、帳尻を合わせます。
「法人経由のお客様からは、それ相応の利益率を確保する」
という考え方です。
法人経由で来たお客様に対して、仲介手数料分の金額を上乗せするのは難しいです。
でも、値引き率を下げるのは比較的簡単。
ハウスメーカーの値引き文化がなくならないのは、こういった事情があるからかもしれません。
誰も教えてくれませんが、業界内では常識です。
どこにも書かれていない“不文律”。
この業界の闇です。
一方で、施主からの紹介であれば値引き率は下がりません。
隠すことではないのでお話しすると、カツオも紹介料をいただくことができます。
しかし、施主と法人の紹介料を比べると、天と地ほど差があります。
だから、“法人”ではなく”施主”に紹介してもらうことで、あなたの大切なお金を守ることができます。
＜真相が気になる方へ＞ 真相が気になる方は、試しにどこかの営業マンに聞いてみると良いです。 真実を話してくれる営業マンであれば、こっそり教えてくれるかもしれません。
ちなみに、あなたのお勤め先でも三井ホームを紹介しているかもしれません。
それも法人経由の紹介なので、おすすめしません。
カツオからの紹介であれば、面倒な書類手続きはありません。
スムーズに担当の営業マンが決まります。
- 優秀な営業マンと出会える。
これは、家づくりを成功させる絶対条件です。
優秀な営業マンと出会えない限り、そのハウスメーカーで建てるべきではありません。
全国どこでもグループ長をご紹介。これができるのは、日本全国でカツオだけです。
※もし営業マンにご満足いただけなかった場合は、変更も可能です。 - 紹介値引き(３％)を得られる。
紹介を受けない人に比べて、１００万円以上の価格差が生まれます。
これは、さまざまな高額なオプションに匹敵する金額です。
あなたの理想の家づくりを、叶えることができます。 - 法人経由よりも高い値引き率
法人経由の紹介だと、値引き率は下がります。
あなたの予算を守るために、施主から紹介を受けることをおすすめします。
申し込みフォームはこちら
営業マンの紹介をご希望の方は、
下のフォームからお気軽にご連絡ください。
家の価格は、年々上がり続けています。
そして、一度上がった価格は下がらないのが注文住宅。
検討はお早めに。
＜補足＞ 原則、即日で返信いたします。 メールでやり取りさせていただき、即日～遅くとも２営業日以内に三井ホーム担当者からご連絡し営業マンが確定します。 もし万が一、カツオから３日以上返信がない場合は、メッセージが届いてない可能性があります。 その場合はお手数ですが、YouTubeのコメント欄もしくはTwitterのDMからご連絡いただけると幸いです。 メールにて、お住まいのエリアや電話番号をお尋ねします。 いただいた個人情報は、三井ホームに伝達する目的以外では利用いたしません。 リモートでミーティングも行っています。 ご希望の方は、上記フォームからお申し込みください。 質問やご相談など、なにか気になることがあればぜひ活用してください。 メール日時調整のうえ、ミーティング用のURLをご連絡します。 （ミーティングは音声のみで大丈夫です。顔出しいただく必要はありません。）
ご利用者の声
過去にお問い合わせいただいた皆様から、高い評価と感謝のお言葉をいただいております。
ありがとうございます。
その後スムーズに順調に進み、2023年5月に完成予定です。
本当にあの時思い切ってカツオさんに相談させていただいて良かったです。
優秀な営業マンをご紹介いただけて、びっくりするくらい流れに無駄がなくスムーズでした。
担当の○○さんは、私のどんな質問にも全てに応えられるのが頼もしいです。
紳士で丁寧・誠実で完璧な営業の鏡のような方でした。
うちは相当ラッキーだった例だと思います！
本当にありがとうございました。
こんにちは。
以前、三井ホームの○○さんを紹介していただいた、○○と申します。その後なにも連絡していなくてすみません。
昨日、三井ホームと契約してきました。
○○さんと巡りあわせていただき、ありがとうございます。カツオさんのおかげでとっても楽しみなお家づくりがスタートできます。
感謝の気持ちを伝えたくてメールさせていただきました。YouTube、Twitter、ブログ等も夫婦揃って参考にさせてもらいました。本物はどんな人なんだろうなと気になるところです(^^)
今後もカツオさんの情報発信楽しみにしています。
三井ホームのモデルハウスがさすがなのと、
○○さんがこちらの要望や話をしっかり汲み取り説明して下さることと、
（元々三井ホームに興味をもった）全館空調・耐震性能の素晴らしさ。
これらに大変好感を持っております。
さらに、○○さんが仰るには「ご紹介割引」もして下さるとか。
ご紹介を頂きどうもありがとうございました。
次回は間取りを作って来て下さるとのことで、非常に楽しみであります。
ご紹介いただいた営業マンさんは話しやすく、知識も豊富で、わかりやすい説明をしてくださいました。
早くもカツオさんに紹介していただいて良かったと思いました！
（同じ展示場内で飛び込みで見学した他の某メーカーの営業の印象がイマイチだったので、なおさら。。。(^^;;）
契約することになった際にはご報告します。
今回は素敵な営業マンをご紹介いただきありがとうございました！
本日、契約申込書にサインをしてきました。
ご担当頂いた方のお人柄、営業力など本当にズバ抜けていました。遠隔地での建築となり不安でしたが、安心してお任せできると思います。
私達の憧れをかたちにすることができました。ご紹介頂き、本当にありがとうございました。
ブログの内容も大変勉強になりました。
これからも応援しています。
こんなに営業さんで印象が変わるとは、自分も営業をしているので余計に惹かれてしまいました。またショールームを見に行くことになりましたので、もし契約しましたら報告します。
カツオさん、本当にご紹介頂き誠にありがとうございました。
いくつかハウスメーカーを検討して三井ホームと契約することにしました！
素晴らしい営業さんを紹介していただき、ありがとうございました！
いろいろな質問に即答してくれてとても信頼できる方です。
セレクトフリーでの契約となったため値引きはは少なかったように思いますが、検討した中で最も三井ホームがデザイン性、安心感ともに良かったです。
先月末に契約を済ませ、三井ホームにお願いすることになりました。
正直、紹介いただいたタイミングでは他社の提案・設計がだいぶ進んでおり、三井ホームにお願いするイメージはあまり持てていませんでした。
ですが、カツオさんのブログで勉強させていただき、営業担当の方との打ち合わせや実例見学を重ねていく中で、急激に三井ホームを好きになっていきました。笑
これからも勉強させていただきます！
ありがとうございました！
三井ホームで契約しましたので、ご報告となります！
営業マンの方は、素晴らしいです！（特に以下の能力）
・提案力（間取り等）
・意図を汲み取る力
・応対力（質問への回答力）
他に5社ほど検討していましたが、一番良かったです。
営業マンで決めたと言っても過言ではありません。
ご紹介いただいたことに感謝しております！本当にありがとうございました！
三井ホームの気に入った点は以下となります。
・営業マンの素晴らしさ
・総合力が高い
・屋根断熱（天井勾配やロフトに活かせる）
・ルーカスの雰囲気（白と木彫の感じ）
・アフターメンテナンス（建築後）にかかるお金が少ない
グループ長(旧:所長)は最も優秀な営業マン
なぜなら、グループ長とは顧客と社内における信頼の証だから。
家づくりを成功させるには、グループ長と出会ってください。
住宅展示場でグループ長と出会うことは、まず不可能です。
だから紹介制度を活用しましょう。
僕はこれまで、全国各地のグループ長と話してきました。
どういう人を紹介するのか、一人ひとり確認するためです。
「この営業マンだったら、僕の家を建ててもらいたい」
話したことのあるすべてのグループ長が、そう思える人たちでした。
「グループ長」とは、わかりやすく言うと、住宅展示場にいる店長の上司です。
他のハウスメーカーでいうところの、店長よりも上。
それがグループ長です。
三井ホームの組織は、このようになっています。
↓
多くの営業マンは、どこかの住宅展示場に所属しています。
例えば、
東京西展示場の、田中です！
みたいに、名乗っています。
この田中君の上司は、住宅展示場のトップ、つまり店長です。
仮に、佐藤さんという名前だとしましょう。
この店長の佐藤さんの上司が、グループ長です。
そのエリアを、まとめているトップです。
僕の担当営業マンは、幸運にもグループ長です。(当時の役職名は「所長」でした。)
当時、紹介制度を知らなかったので、特殊な方法を使いました。
実は、展示場にいるお姉さんに、
「あなたが思う、もっとも優秀な営業マンを紹介してください」
と聞いたんです。
「なんかヤベえやつ来たｗｗｗ」
と思われたに違いありません。
それだけ、家づくりに必死でした。
この出会いが、すべての始まりでした。
そのお姉さんは言いました。
「優秀で人格も優れている人を、ひとり知っています。」
「グループ長の○○というものです。後ほど、折り返しさせますね。」
僕にとって、このお姉さんとの出会いが、すべてでした。
ほかの人と同じように展示場に行っていたら、グループ長とは出会えませんでした。
もしかすると、
「グループ長なんて、しょせん肩書きでしょ？」
と思うかもしれません。
ですが、どうでしょうか。
グループ長まで昇進するには、だれもが認める成果が必要です。
実際に、僕の担当営業マンの実績はすさまじいです。
同期の中で、成績No.1。
入社１５年で、累計１５０棟の契約を達成しています。
「１５０」のシンボルは、累計１５０棟の契約をした社員に贈られる称号
年間４～６棟売ることが目標とされるなか、彼は年間１０棟を売り続けています。
三井ホームでこれだけの成果を上げる営業マンには、まず会えません。
なぜ年間１０棟売れるのか？
「それだけお客様から選ばれている」からです。
言いかえると
「施主の要望を真摯に受け止め、家づくりに反映する力がある」
ということです。
優秀な営業マンに担当してもらうメリット
僕の家づくりを担当してくれた営業マンは、グループ長です。
彼は、我が家が検討した１０社以上のハウスメーカーの中で、
もっとも優秀な営業マンでした。
それはまるで「アリ」と「ゾウ」を比べるかのような、圧倒的な実力の差がありました。
それは、知識と経験の差です。
- 家の施工方法をよく理解していて、できること・できないことを即答。
- オプションの種類や価格を聞いても、なんでも即答。
- おすすめのデザインなんかも、即答。
カツオはまるで、学校の先生にいろいろ質問する生徒のようでした。
その”先生”は、我が家の家づくりを成功に導いてくれました。
しかも、誠実さが素晴らしいです。
三井ホームらしく、ガツガツしておらず紳士的。
細かい気配りがあり、その姿勢は家づくりの様々な局面で力を発揮しています。
我が家は契約後に、追加で７０万円の費用がかかることが発覚しました。
外部の水道工事業者が、見積もりの試算を間違えたのです。
我々だけでなく、三井ホームも被害者です。
しかし、終始丁寧に対応いただき、謝罪もしてくれました。
謝罪だけでなく、費用負担についても素晴らしい対応でした。
社内での調整は、さぞ大変だっただろうと想像しています。
こういったトラブル対応への姿勢も、とても信頼できます。
注文住宅の成功or失敗は営業マンで決まる
注文住宅は、人生で一番高い買い物です。
ぜったいに失敗したくありません。
僕は当時、家づくりのことが不安で、夜中に何度も目を覚ましました。
それだけ大きなプレッシャーでした。
家族の幸せを、背負っていますから。
注文住宅が成功するか失敗するかは、営業マン次第です。
営業マンに、あなたの人生を預けるようなものです。
注文住宅にトラブルはつきものです。
もし担当の営業マンが、頼りない人だったら・・・
と想像するだけでも背筋が凍ります。
三井ホームはわりと低予算でも建てられる
実は当初、三井ホームは検討候補にありませんでした。
なぜなら、金額が高いと思っていたから。
「三井ホームなんて、大金持ちじゃなきゃ建てられないよな…」
「でもせっかくだし、三井ホームの展示場は見ておきたいな…」
そういった気持ちで、展示場に行きました。
たとえて言うなら「憧れの大学を、記念受験する」ような気分。
半分あきらめモードでした。
しかしフタを開けてみれば、三井ホームは想像していたよりも、安かったです。
当時検討した「積水ハウス」「住友林業」「一条工務店」よりもお手頃でした。
なぜ三井ホームは、意外と安いのか。
その秘密は、「３つの商品ラインナップ」にあります。
三井ホームには、施主の予算に合わせた３つの価格帯があります。
いまや三井ホームは“高嶺の華”ではありません。
実は、どんな予算の人でも検討できるハウスメーカーなんです。
「三井ホーム＝高い」というイメージは根強いです。
でもそれは、一部の”お金持ち”が作り上げたブランドイメージ。
あまり知られてないですが、実はいろんな価格帯の家を建てられます。
三井ホームが意外と安い理由は「３つの商品ラインナップ」です。
詳しく知りたい方は、下記の記事をご覧ください。
【三井ホーム】３つの商品ラインナップ(セレクト・オーダー・プレミアム)
営業マンの紹介をご希望の方は、
下のフォームからお気軽にご連絡ください。
家の価格は、年々上がり続けています。
そして、一度上がった価格は下がらないのが注文住宅。
検討はお早めに。
＜補足＞ 原則、即日で返信いたします。 メールでやり取りさせていただき、即日～遅くとも２営業日以内に担当営業マンが確定します。 もし万が一、カツオから３日以上返信がない場合は、メッセージが届いてない可能性があります。 その場合はお手数ですが、YouTubeのコメント欄もしくはTwitterのDMからご連絡いただけると幸いです。 メールにて、お住まいのエリアや電話番号をお尋ねします。 いただいた個人情報は、三井ホームに伝達する目的以外では利用いたしません。 リモートでミーティングも行っています。 ご希望の方は、上記フォームからお申し込みください。 質問やご相談など、なにか気になることがあればぜひ活用してください。 メール日時調整のうえ、ミーティング用のURLをご連絡します。 （ミーティングは音声のみで大丈夫です。顔出しいただく必要はありません。）
